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Secreto N° 8: Tu Misión

Lección 8

En este primer bloque hablaremos sobre el paso 1: Resolver un conflicto, para definir la misión de nuestro curso deberemos aclarar de forma específica cuál es el conflicto que resolveremos. No nos basta solamente con saberlo, obligatoriamente tenemos que sentar  estas bases para definir nuestra misión.

A partir de acá comenzaremos a desarrollar la primera parte de nuestra misión

 Para ellos nos sentaremos frente a nuestro ordenador a responder lo siguiente:

  1. ¿Cuál es el  problema que resuelve tu curso? Debes pensar honestamente qué problema resuelve tu curso en quien lo compra, y que tan importante es. Debe ser un conflicto real e importante que las personas necesiten resolver. 

Recuerda que lo ideal es poder vender tu curso antes de hacerlo, y para eso deberás estar realmente consciente de que las personas solicitan esa ayuda que ofreces. Si no tienes un problema que resolver, entonces las personas simplemente no necesitarán adquirir ese curso.

Esta es la primera pregunta que debe hacerse cualquier persona antes de comenzar a desarrollar un curso, porque a partir de aquí podrá saber si es el camino correcto. Si no tiene un problema que resolver, vender será imposible.

La manera correcta de definir este problema es comenzar a tomar nota de todas las ideas que tengas, porque es probable que se ocurran diferentes perspectivas del problema que estás resolviendo. 

Una vez termines de hacer una lluvia de ideas de estas perspectivas, vas a seleccionar la que consideres más importante de todas, la que represente tu problema de forma más clara.

1.1 Posteriormente vas a determinar cuál es tu  dirección.   Es decir hasta dónde quieres llegar con la resolución de ese problema. La dirección que elijas  debe ser suficientemente realista pero importante y admirable como  para generar interés. 

Una vez más te recomiendo tomar nota, a modo de lluvia de ideas, de todos los pensamientos que tengas,  cuando lo hagas, describe en algunas líneas cuál es tu dirección.

1.2. Finalmente para concluir este primer paso determinaremos cuáles son nuestros intereses. Lo que haremos aquí será describir  qué es lo que sucedería si yo no soluciono ese problema. La intención de esto es tener una idea con sentido de urgencia de cuál es la gran importancia de nuestro curso y por qué  es imprescindible.

Debemos hacer mucho énfasis en por qué es completamente necesario ese problema. Una  vez más vas a tomar nota de tus distintas ideas acerca de tus principales intereses con ese curso. Una vez lo hayas hecho vas a seleccionar el interés más significativo

Cuando termines de responder a estas tres preguntas que son imprescindibles, ya tendrás una idea más clara de cuál es la misión de tu curso. Sin embargo, necesitamos unir todas esas respuestas para generar el párrafo principal de tu misión.

La idea es tener un párrafo muy breve donde se exprese el conflicto a resolver, tu dirección y tus intereses. Esto no deberá tomarte más de unas 200m palabras.

Acá vemos un  ejemplo:

Ana Lucia  es activista del medio ambiente y trabajó como encargada del departamento de marketing durante 15 años en una importante marca de ropa por categoría. Su experiencia le proporcionó un conocimiento bastante avanzado entorno a moda y la responsabilidad ambiental. Luego de años de consultas de muchas personas sobre cuál es la mejor manera de emprender un negocio de moda de forma sustentable, ahora decidió que quiere comenzar a generar sus ingresos a través de un curso que le permita ser más independiente:

Recuerda lo que te comentaba al principio “vender el curso antes de hacerlo”, para Ana Lucía está comprobado que este es un problema cuya respuesta es muy solicitada. Por eso esta tomando la decisión de llevarlo a cabo, no es una apuesta  al azar. Ella determinó que su conflicto es lo suficientemente importante.

Este es el párrafo principal de su misión, donde describe: conflicto a resolver, dirección e intereses:

 En la actualidad, son cada vez más las personas que se animan a emprender con sus propias líneas de ropa, sin embargo se sienten responsables y preocupados con relación a cómo perjudican enormemente al medio ambiente. Hoy en día existe mucha desinformación en cuanto a conocimientos comprobados sobre moda sustentable,  lo que genera una multitud de personas actuando en nombre de una falsa “sustentabilidad”

Le brindamos a las personas que ya tienen una marca de ropa o quieren emprender en una, a través de un curso online, la posibilidad de educarse con conocimientos verificados con relación a cómo trabajar con un sistema realmente responsable con el medio ambiente.

La desinformación y falsas teorías sobre sustentabilidad generan una multitud de prejuicios al ambiente y a nuestra vida cotidiana. La única manera de ser responsables  es educarnos y dejar de actuar en base al desconocimiento.


Perfecto, todo claro hasta aquí, has desarrollado la primera parte tu misión; que te permitirá tener una idea clara del propósito, la dirección y la importancia de tu curso. 

Esto no solo te permitirá reforzar tu seguridad con respecto al camino que emprendes, sino que te permitirá comunicarlo con mayor profesionalismo.

Ahora en el bloque dos vamos a la parte más práctica de nuestra misión, donde determinarás cuáles son las características que tú debes tener para cumplir esa misión.

Ya que tienes una visión clara del norte de tu curso, es esencial que sepas cómo debes actuar tú, quién debes ser tú en este camino.

2)Tres características claves: lo siguiente que haremos será definir tres características claves con las que obligatoriamente tenemos que cumplir si queremos alcanzar nuestra misión.

Estas características también deberán cumplirlas las personas que se unan a tu equipo de trabajo. Tal vez ya las poseas, pero si no, deberás ser consciente que tienes que adquirirlas, ya que deben ser imprescindibles. De ellas depende que puedas vender tu curso o no. Elegimos únicamente 3 porque psicológicamente es más fácil recordar y realizar 3 que cualquier otra cantidad.

Por ejemplo:

  1. Adquirir experticia en cuanto a la sustentabilidad en la moda
  2. Capacitación en cuanto a la estructuración de un curso online
  3. Tener conocimientos sobre marketing digital.

Una vez que hayas definido cuáles son estas tres características claves, vas a definir tres acciones críticas. Pues, para vender nuestro curso no nos bastará solo tener una dirección y estar capacitados, también deberemos accionar.

3) Definir acciones críticas: Tenemos que analizar cuáles son las tres acciones más importantes que debemos realizar si queremos obtener resultados. 

 Estas tres acciones deben ser prácticas y realizables al día a día, deben ser necesarias pero a la vez suficientes. Si bien es cierto que se necesitan muchas más acciones, la idea es elegir las tres de mayor prioridad.

 No todos tendremos siempre las mismas necesidades de otros, puedo darles un ejemplo, pero ustedes tendrán que escoger de forma consciente e intuitiva cuáles son las actividades que tendrán que realizar.

 Además las actividades probablemente no tendrán que ser perennemente  las mismas para un proyecto, a medida que vayamos evolucionando, podremos cambiarlas.

Por ejemplo, imaginemos que Ana Lucía ya convencida de que el problema a resolver de su curso es solicitado; se encuentra en el proceso de creación del contenido del curso que quiere promover de forma online.

Estas podrían ser sus actividades críticas diarias:

  1. Dedicar una o dos horas a mantenerse al día en cuanto a los avances de la sustentabilidad y la moda. Escribir sobre ello.
  2. Hacer videos de contenido
  3. Optimizar campañas de marketing

Si por otro lado Ana Lucía no ofreciera un curso promedio sino más bien una asesoría mucho más costosa, sus acciones críticas cambiarían un poco. Tal vez ya no necesitará  optimizar a diario  las campañas de marketing, sino ponerse en contacto con algún posible cliente que pidió cotización a través de la web.

En nuestra empresa por ejemplo, nuestras actividades diarias son:

  1.  Aprender → para luego comunicar
  2. Escribir → como paso previo a los videos
  3. Vídeos → realizar vídeos como método más eficaz de comunicación


Has llegado hasta aquí con el conocimiento de cuál es el problema que resuelve tu curso, cuáles son las 3 características claves que necesitas y  cuáles deben ser las 3 acciones críticas que tienes que realizar a diario.

En este bloque, el número 3, voy a enseñarte a definir la temática de tu curso y a desarrollar tu storypitch o “discurso de ventas”. Es ideal que lo desarrolles en este punto porque ya tienes una idea mucho más completa del curso. Es imposible hacer un discurso de ventas, cuando tú mismo no tienes claro lo que haces.

En primer lugar, definiremos la temática:

4) Temática: Uno de los pasos finales para completar la misión de un  curso es respondernos el “por qué”, esto lo hacemos en nuestra temática. 

Hemos iniciado un círculo de información que nos va permitir tener clara nuestra misión con este curso y trabajar de la mejor manera posible para alcanzar el objetivo y poder venderlo. Ahora debemos cerrar este círculo con un por qué.  La temática se entiende como una premisa, un hecho que está comprobado.

 Por ejemplo, si alguien te pregunta por qué haces este curso, la temática  sería tu respuesta. Básicamente es un enunciado que expresa lo que tú crees.

Por ejemplo, en el caso de Ana Lucía su temática sería algo como esto:

“Un emprendedor  educado e informado, es un emprendedor más responsable y eficiente”

Tener una temática es esencial porque confirma lo que creemos, el por qué hacemos lo que hacemos.

Una vez que hayas definido la temática, habrás llegado al último paso de la creación de la misión de tu curso, que es el secreto número 8 para poder vender tu curso online.

Este último paso es la creación de un storypitch o discurso de ventas.

4)Storypitch: Como te mencioné el story pitch es el breve discurso que contarás a las personas en primer lugar para que conozcan tu curso. 

Nunca sabes cuando necesitarás  dar una primera buena impresión de tu trabajo. 

El discurso de ventas es parte fundamental en la estructura de tu curso y su comunicación, por eso debes tenerlo preparado de antemano.

Olvídate de contar el trasfondo de tu vida, en este punto no queremos dar información innecesaria. Queremos mantener la atención el mayor tiempo posible. El discurso de ventas debe actuar como una invitación a tu curso, pero para conseguir que sea realmente efectivo debes seguir la siguiente estructura:

  • - Cuenta tu problema: si quieres puedes tomar las ideas principales de tu misión para hacerlo, mientras más refuerces y repitas una idea más oportunidad tendrá de calar en la mente de las personas.
  • -  Intensifica tu problema: convierte ese problema en algo mucho más grave, enfatízalo. La idea es conseguir interés.
  • -  Vende tu curso como la solución: Este es el momento en donde brevemente cuentas como tu curso es la mejor solución para ese problema, sino la única.

Lo ideal es que este discurso sea bastante breve, por ejemplo:

 Actualmente crecen en masa los emprendedores de moda, gran parte de ellos se sienten muy responsables con el ambiente y desean emprender desde la sustentabilidad. Sin embargo no tienen la posibilidad de invertir en un programa completo de educación; entonces la gran desinformación desemboca en un montón de marcas que se venden en nombre de una falsa sustentabilidad, que da como resultado que cada vez perjudiquemos más el planeta creyendo que estamos siendo responsables.

 

Nuestro propósito es desde nuestra experiencia y conocimiento capacitar y orientar a todos los futuros emprendedores o quienes ya posean una marca con información verificada y al día sobre procesos lo más sustentable posibles


Recapitulamos un poco. En el primer bloque te hablé sobre cómo comenzar a definir la misión de tu curso. Esto lo hicimos:  1) Descubriendo el problema que resuelve nuestro 

curso, nuestra dirección e intereses.

Luego, en el bloque número 2) determinamos las 3 características claves que debemos cumplir y las 3 acciones críticas que debemos llevar  a cabo a diario para obtener resultados y poder vender el curso.

Finalmente en el bloque número 3)  te enseñe  cómo definir la temática o el “por qué” de tu curso y cómo desarrollar un discurso de ventas realmente efectivo.

Para poder vender un curso no hace falta solo querer hacerlo, esta bien que confiemos en nosotros;  pero debemos estar conscientes de que estamos resolviendo un problema con el, sino será imposible que lo vendamos.

Además tenemos que cumplir con ciertas características esenciales para poder hacerlo, necesitamos conocimientos claves; y  por supuesto llevar a cabo acciones básicas, porque los resultados no vendrán solos.

Una vez tengamos toda esta información debemos saber cuál es es nuestro por qué, y finalmente saber vender nuestro curso de forma atractiva.

Todo esto forma parte de la misión, la cuál es básica e imprescindible para poder vender. Porque de lo contrario, estaremos invirtiendo tiempo y energía en vender un contenido en el que la gente no se interesa. Sin una dirección, sin bases sólidas que nos aporten seguridad al momento de tomar una decisión.

No cumplir con cada uno de estos pasos no solo le resta profesionalismo a lo que haces, sino que también te traerá muchos problemas y decepciones  a largo plazo.

Por eso, te invito a comenzar  a trabajar en tu misión desde ahora.

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