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Secreto Nº 2: El Foco

Lección 2

El secreto número dos para que tu curso online tenga éxito, y sobretodo para que tenga éxito en el menor periodo de tiempo posible, es que escojas un único tema de especialización.

En este video veremos la importancia de escoger un único tema, y por qué además de escoger un único tema es bueno también escoger un único tipo de cliente, y por último veremos los matices, sino excepciones de esta norma.

El multimillonario americano Andrew Carnegie, que amasó, tras Rockefeller la principal fortuna del mundo a principios de siglo, detallo lo que luego mucho millonarios calificaron como “el gran secreto” de su éxito.

Dijo: “La principal condición para el éxito, el gran secreto es concentrar tus energías, pensamientos y capital exclusivamente en el negocio en que te has establecido. Habiendo empezado en una línea, proponte luchar en esa línea, para liderarla, adoptar cada mejora, tener la mejor maquinaria, y conocer el máximo de ella. Las iniciativas que fallan son aquellas que han dispersado su capital, lo que significa que han dispersado también su mente”.

Así para que tu curso o actividad online tenga éxito debes de escoger un único tema a desarrollar. Especializarte en un único tema. Y debes o convertirte en el máximo experto de este tema, o darle un toque único a este tema.

Entrarás así en un circulo virtuoso: al trabajar más este tema en que te has comprometido, tendrás mejores resultados, lo que te posicionará como experto, y así te dará de nuevo más trabajo sobre este tema, etc. Es el círculo virtuoso.

Con esta regla podemos ir más allá, concentrándonos también en un único tipo de audiencia.

La idea es que solo si nos enfocamos en un determinado tipo de cliente podemos realmente entenderlo con claridad (sus miedos, puntos de dolor, sus deseos, …) y solucionar sus problemas con eficacia.

    • Gracias por tu comentario y comentar que saber cómo «darse a conocer» es un problema. Precisamente el vídeo número 10 de la serie, titulado «Embudo de ventas», tratará sobre este tema.

  • Hola Buenas tardes gracias por compartir tan valioso conocimiento. En mi tengo mi Taller Escuela de Artes, en donde hay varias disciplinas, que me aconsejas, debo dar orfebreria solamente sin dar otro tipo de talleres?

    • Hola María Teresa, gracias por tu mensaje. Este punto que comentas es muy importante. La idea de hyper-foco o hyper-especialización está especialmente diseñaa para el entorno online. En el entorno físico no es tan acuciante, ya que das servicio a las personas del entorno físico. Por ello es bueno ajustarse a sus preferencias. Por otro lado, tender a una mayor especialización en orfebrería te permitiría dar cursos online en este ámbito con mayor facilidad, e incluso potenciar una comunidad local entusiasmada.

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